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杨一鸣收到耐克全球球星市场营销总监托马斯-范伦的赞助合约报价。

在托马斯先入为主、开门见山地介绍完耐克的签约阵容、品牌优势，并毫不吝啬地做了一番威逼利诱后，送出的这份报价，显然不会对杨一鸣和于小春一方多么有利。

锚定效应。

在谈判中先声夺人地开出一个价格，把整个基调确定为对自己有利，托马斯-范伦的这一套就是杨一鸣和于小春原本准备采用的策略。