艾晓东在讲解之前，先是调整了下自己的情绪，利用他逐渐领悟并熟悉的攻心术，开始了长达半个小时的解说。销售人员，靠的就是一张嘴，会解说本身就是一种能力，解说水平高的人，能够省去很多不必要的麻烦。不过，在这方面他的能力还不够，有待加强。

解说的过程中，他又接到了以前那位老太太的电话，老太太还是和前两次一样，想明天过来再看看房子，要是换做别人，早把手机挂了，甚至直接把她的号码设置成拒接电