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而且这种情谊,肯定没有直接的兼职收入来得稳定,时间一长,人家看你只会索取,没有回馈,也不会再帮你了。”

“是的。”

Kevin顿了顿,继续说道:“还有,不光是hR,其实所有人都可以发动起来。

每个人多多少少都认识一些优秀的人,能接触到一些好的项目。

像我们刚刚说的FA,很多人完全可以兼职做我们的FA呀,只要他们知道什么信息,都可以汇总到我们这边来,我们可以按照贡献比例发放提成。

久而久之,我们这里就成了巨大的信息中转站,资源利用率会达到最佳。”

罗柔笑着说:“我就是这个意思~”

Kevin想了想,又迟疑道:“但唯一的问题是,这个兼职提成,给他们定多少比较好?

定低了,人家觉得你小气,容易口碑反噬,他们会说,给你引荐了这么大的单子,你就用三瓜两枣打发他?

定高了,实际操作的顾问也不愿意,因为你分走了原本应该全部属于他们的提成,这个尺度不好掌握。”

罗柔说:“这个简单呀,我们把单子拆分出来嘛。

比如一个猎头的单子,从bd,到对接,到成单,我们可以拆分到最细。

如果所有步骤都是他一个人搞定的,那他享受100%的业绩分成没问题。

但如果他只做了其中某个步骤,他肯定不可能拿全部呀。

我们之前只是简单拆成了三块,bd,对接和寻访,但其实这些还可以继续再往下拆。”

Kevin不解,“怎么拆?”

罗柔解释道:“比如说bd,我们bd不是占10%的分成吗?

那bd可以再拆分成两块,获取客户需求信息占5%,跟进客户,谈下合同占5%。

很多人不想跟客户谈判的话,只提供一个客户需求信息也可以拿5%呀。

但如果他想拿更多,肯定也得做更多啊!”

“懂了。”Kevin顿悟,“那些兼职猎头也是一样,如果他们愿意跟完全流程,那就可以拿100%。

但如果他们没时间,或者嫌麻烦,只打算提供一个信息的话,那就只能拿这点。

当然这点也很高了,一个20万回款的单子,5%也有4000了,总比一分都拿不到要好。”

罗柔点点头,“是呀!反正我们把每一步的占比都列出来嘛,每个人在一个单子里的贡献是多少,都清清楚楚,也不用担心后面撕逼了。”

“这样挺好。”Kevin笑着说,“而且我们现在才刚开始,还没形成既得利益群体。

如果过几年你再出这个政策的话,可能就不好推行了,因为会触动老员工的利益。

老员工就是这样的,他们已经习惯了多吃多占,觉得所有的钱都应该是他的,你但凡动了他们一分一厘,他们都会让你好看。”

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